Roku, içerik dağıtımı ve görüntü reklamcılığının tesiriyle 2,3 milyon etkin hesabın net olarak eklenmesi ve platform gelirinin yıldan yıla (YoY) %18 artmasıyla 2023 yılının 3. çeyreğinde güçlü karlar elde ettiğini bildirdi. Bu çeyrekte toplam net gelir 912 milyon dolar olurken, düzeltilmiş FAVÖK 43 milyon dolar olarak gerçekleşti. Pazardaki zorluklara karşın şirket, 2024 yılının tamamında olumlu düzeltilmiş FAVÖK’e ulaşma konusundaki itimadını lisana getirdi.
Kazanç davetinden çıkarılan değerli sonuçlar şunlardır:
Roku, 2023’ün 4. çeyreğinde, 2023’ün 3. çeyreğine kıyasla, bilhassa içerik dağıtım faaliyetlerinde sıralı büyüme elde etmede zorluklarla karşılaştı. Lakin şirket, durumuna ve büyüme potansiyeline güvenmeye devam ediyor. Roku’nun CFO’su şirketin performansını 606 ayarlamasına, güçlü bir Eylül ayına ve maliyet tasarruflarına bağladı.
Roku ayrıyeten eşsiz birinci taraf ve ACR datalarını, özel reklam eserlerini, özgün programlarını ve Roku kullanıcı arayüzünün eşsiz ögelerini muvaffakiyetini artırmaya devam edecek avantajlar olarak vurguladı. Şirket, üçüncü taraf talep tarafı platformlarını ölçeklendirmek için çalışıyor ve olumlu sonuçlar gördü.
Reklamcılık açısından, Roku, platforma gelen toplam ön ödemeli dolarların artmasıyla ön satışlarda muvaffakiyet bildirdi. Şirket, ölçeği, bilgi teklifleri ve Roku’ya özel eserleri sayesinde genel TV pazarından hisse almaya devam ediyor. Roku, medya ve cümbüşün ötesinde çeşitli son pazarlarda ana ekran ve ekran koruyucudan para kazanma konusunda uzun vadeli bir potansiyel görüyor.
Görüşme sırasında Roku CEO’su Anthony Wood, şirketin platformundaki izleyici faaliyetlerinden, kablo kesen yahut fiyatlı TV müşterileri olup olmadıklarına bakılmaksızın para kazanma yeteneğini vurguladı. Wood ayrıyeten, verimli ve tesirli pazarlama platformları sunarak ve hizmetlerini Roku kullanıcı tecrübesine entegre ederek şirketin güç durumdaki medya ve cümbüş şirketlerine yardımcı olma yeteneğinin de altını çizdi.
Roku son çeyrekte 239 milyon dolarlık olumlu özgür nakit akışı bildirdi ve EBITDA’nın hür nakit akışının yeterli bir göstergesi olduğunu belirtti. Şirket çalışanlarına, müşterilerine, içerik ortaklarına ve reklamcılarına şükranlarını sundu.
InvestingPro Insights
InvestingPro, son kar raporunun ışığında, yatırımcıların göz önünde bulundurması gereken birkaç değerli noktanın altını çizdi. Birinci olarak, Roku’nun bilançosu nispeten sağlıklı ve likit varlıkları kısa vadeli yükümlülüklerini aşıyor. Bu finansal istikrar, şirketin muhtemel bir piyasa türbülansını atlatmasına yardımcı olabilir. Bununla birlikte, InvestingPro İpuçları, pay başına karda düşüş eğilimi ve bu yıl net gelirde beklenen düşüşe de işaret ediyor.
InvestingPro’nun gerçek vakitli dataları de bu görünümü destekliyor. Roku’nun F/K Oranı -12,78 düzeyinde ve bu da şirketin şu anda ziyanla çalıştığını gösteriyor. Ayrıyeten, şirketin gelir artışı 2023’ün 3. çeyreği itibariyle son on iki ayda %7,76’ya yavaşladı. Bu durum şirketin pay senedi performansına da yansımış ve fiyat son üç ayda değerli ölçüde düşmüştür.
Bu zorluklara karşın, Roku’nun piyasa bedeli 11,15 milyar USD ile sağlamlığını koruyor ve şirketin platform geliri artmaya devam ediyor. Ayrıyeten, Roku’nun pay senedi fiyat hareketlerinin hayli değişken olduğunu ve bunun da bilgili yatırımcılar için fırsatlar sunabileceğini belirtmek gerekir.
InvestingPro, Roku ve başka birçok şirket hakkında ek ipuçları ve içgörüler sunarak, karmaşık yatırım dünyasında gezinmek isteyenler için kıymetli rehberlik sağlar.
Tam transkript – ROKU Q3 2023:
Operatör: Düzgün günler ve beklediğiniz için teşekkür ederiz. Roku Üçüncü Çeyrek 2023 Yararları Konferans Davetine beğenilen geldiniz. Şu anda tüm iştirakçiler yalnızca dinleme modundadır. Sunumdan sonra soru-cevap oturumu yapılacaktır. [Lütfen bugünkü konferansın kaydedildiğini unutmayın. Artık konferansı bugünkü sunucunuz Yatırımcı İlgileri Lider Yardımcısı Conrad Grodd’a devretmek istiyorum. Lütfen buyurun.
Conrad Grodd: Teşekkürler operatör. Âlâ günler ve Roku’nun 2023 üçüncü çeyrek kar görüşmesine güzel geldiniz. Bugün bana Roku’nun Kurucusu ve CEO’su Anthony Wood ve CFO’muz Dan Jedda eşlik ediyor. Ayrıyeten soru-cevap için Roku Medya Lideri Charlie Collier ve Aygıtlar Lideri Mustafa Özgen de bugünkü görüşmede yer alıyor. Sonuçlarımızın tüm detayları ve ek idare yorumları, roku.com/investor adresindeki Yatırımcı Bağları web sitemizde bulabileceğiniz Hissedar Mektubumuzda mevcuttur. Bu davetteki yorumlarımız ve sorularınıza verdiğimiz cevaplar, idarenin sadece bugün itibariyle görüşlerini yansıtmaktadır ve bu bilgileri güncelleme yükümlülüğünü kabul etmiyoruz. Bu görüşmede, finansal görünümümüz, 2024 yılının tamamı için müspet düzeltilmiş FAVÖK taahhüdümüz ve sonrasında devam eden iyileştirmeler, yatırımlarımız, gelecekteki piyasa şartları ve makro ortam belirsizlikleri üzere gelecekteki olaylar hakkında kestirimler, projeksiyonlar yahut öbür sözler olan ileriye dönük beyanlarda bulunacağız. Bu beyanlar mevcut beklentilerimize, varsayımlarımıza ve varsayımlarımıza dayanmakta olup riskler ve belirsizlikler içermektedir. Gerçek sonuçlarımızın bu ileriye dönük beyanlardan değerli ölçüde farklı olmasına neden olabilecek risk faktörleri için lütfen Hissedar Mektubumuza ve periyodik SEC belgelerimize bakınız. Bugünkü görüşmemizde GAAP dışı kimi finansal ölçütleri de tartışacağız. En karşılaştırılabilir GAAP finansal ölçüleriyle mutabakatlar Hissedar Mektubumuzda verilmiştir. Son olarak, aksi belirtilmedikçe, bu görüşmedeki tüm karşılaştırmalar 2022 yılının karşılaştırılabilir devrinin sonuçlarıyla yapılacaktır. Artık kelamı Anthony’ye vermek istiyorum.
Anthony Wood: Teşekkürler Conrad. TV yayıncılığına geçiş devam ederken âlâ bir performans sergiliyoruz ve güçlü bir çeyrek geçirdik. Bir evvelki çeyreğe nazaran hızlanarak 2,3 milyon faal hesap ekleyerek ölçeğimizi büyüttük. Son 12 aylık bazda birinci sefer 100 milyarı aşan yayın saati ile güçlü bir etkileşim sağladık. Ve Nielsen’e nazaran Roku Channel, Paramount Plus, Peacock ve Max ile karşılaştırılabilir etkileşim ile birinci 10 yayın uygulaması olmaya devam ediyor. Para kazanma tarafında, Platform geliri, içerik dağıtımı ve görüntü reklamcılığından gelen güçlü katkıyı yansıtarak bir evvelki yıla nazaran %18 arttı. Yeni reklam talebi kaynaklarına ulaşmaya devam ettik ve şu anda 30’dan fazla programatik ortakla entegre durumdayız. Üçüncü çeyrekte otomatik üçüncü taraf talep kaynakları aracılığıyla Roku platformunda yapılan harcamalar yıldan yıla değerli ölçüde arttı. Ve bu çeyrekte değerli markalarla iş iştiraklerimizi genişlettik. Spotify ile Roku aygıtlarındaki Spotify uygulamasında görüntü reklamları sunduk ve NFL ile Roku Sports Experience’da lig markalı birinci bölgeyi başlattık. Yıldan yıla OpEx büyüme oranımızı azaltma konusunda ilerleme kaydetmeye devam ettik. Eylül ayında, iş gücümüzün ve ofis tesislerimizin azaltılmasını ve makul içeriklerin kaldırılmasını içeren ek tedbirleri duyurduk. Bu tedbirler ve öteki maliyet azaltımları, güçlü ciro büyümemizle birlikte 3. çeyrekte 43 milyon dolar düzeltilmiş FAVÖK elde etmemizi sağladı. İleriye dönük olarak, büyümeye yönelik yatırımları 2024 yılının tamamı için olumlu düzeltilmiş FAVÖK taahhüdümüzle dengeleyeceğiz. Bundan sonra da düzeltilmiş FAVÖK’te iyileşmelerin devam etmesini bekliyoruz. Büyüyen ölçeğimiz ve bağlılığımız, en âlâ TV yayın tecrübesini sunmaya durmaksızın odaklanmamız ve devam eden inovasyonumuz sayesinde, reklam pazarı toparlanırken güzel konumlanmış durumdayız. Artık, sonuçlarımızı tartışmak üzere kelamı Dan’e bırakıyorum.
Dan Jedda: Teşekkürler Anthony. Çeyreği bir evvelki yıla nazaran %16 artışla dünya genelinde 75,8 milyon faal hesapla tamamladık. Ardışık 2,3 milyon net ekleme çeyrekten çeyreğe hızlandı. Genel olarak, ABD’deki Smart TV ünite satışları, kesimin genelinden değerli ölçüde daha süratli büyüyen Roku’ya yarar sağlayan bedele odaklanmış bir tüketici tarafından yönlendirilerek 3. çeyrekte yıldan yıla artış gösterdi. Roku oynatıcı ünite satışları COVID öncesi düzeylerin üzerinde kaldı ve ortalama Roku oynatıcı satış fiyatı yıldan yıla %2 arttı. Roku kullanıcıları bu çeyrekte 26,7 milyar saat yayın izlerken, klasik ödemeli TV izleme saatleri %15 düşerken, bir evvelki yıla nazaran %22 artış gösterdi. Etkin hesap başına günlük 3,9 saat olan yayın izleme mühleti yıldan yıla %5 arttı. 3. çeyrekte toplam net gelir bir evvelki yılın tıpkı periyoduna nazaran %20 artarak 912 milyon dolara ulaştı. Platform geliri, hem içerik dağıtımı hem de görüntü reklamcılığının tesiriyle bir evvelki yıla nazaran %18 artarak 787 milyon dolara yükseldi ve düşük medya ve cümbüş promosyon harcamalarıyla dengelendi. İçerik dağıtım faaliyetleri, SVOD ortaklarının son fiyat artışlarının yanı sıra artan abonelik kayıtlarından yararlanarak genel Platform gelirinden daha süratli büyüdü. 2023’ün 2. çeyreğine benzeri formda, Platform geliri ve brüt kârı da içerik dağıtım mutabakatlarımızın iddialarındaki değişikliklerden kaynaklanan olumlu 606 düzeltmesinden yararlandı. 3. Çeyrek Aygıt geliri, Roku markalı TV’lerimizin ve Akıllı Konut eserlerimizin piyasaya sürülmesinin tesiriyle yıldan yıla %33 arttı. 3. çeyrekte ARPU, son 12 aylık bazda yaklaşık 41 dolar olarak gerçekleşirken, bir evvelki yılın tıpkı devrine nazaran %7 azaldı lakin geçen yılın 3. çeyreğinden bu yana birinci sefer bir evvelki çeyreğe nazaran artış gösterdi. ARPU’nun gelecek periyotlarda reklam bölümündeki toparlanmadan faydalanmasını bekliyoruz. 3. çeyrekte brüt kâr yıllık bazda %3 artışla 369 milyon dolar oldu. Tekrar yapılandırma ve paha düşüklüğü masrafları hariç tutulduğunda brüt kâr yıllık bazda %22 arttı. Platform brüt kar marjı, temel olarak belli lisans ve üretilen içeriğin Roku Channel’dan kaldırılmasıyla ilgili 62 milyon dolarlık paha düşüklüğü fiyatının tesiriyle 5 puanlık bir düşüşle %48 oldu. Paha düşüklüğü fiyatı hariç tutulduğunda, Platform brüt kar marjı %56 olacaktı ve bu da sıralı olarak 3 puanlık bir artış manasına geliyordu. Aygıtlar marjı ise negatif %8 olarak gerçekleşti ve bu oran bir evvelki çeyreğe nazaran yaklaşık 10 puan arttı. 3. çeyrek düzeltilmiş FAVÖK olumlu 43 milyon dolar olarak gerçekleşti. Beklenenden daha yeterli olan bu performans, güçlü satış büyümesinin yanı sıra maliyet azaltımları ve yıldan yıla operasyonel sarfiyat artış oranımızı daha da düşürmek için Eylül ayında açıkladığımız tedbirlerden kaynaklandı. Üçüncü çeyrekte özgür nakit akışı 239 milyon dolar müspet olarak gerçekleşti ve çeyreği 2 milyar doların üzerinde nakit ve kısıtlı nakit ile tamamladık. Dördüncü çeyreğe baktığımızda, yıldan yıla %10 artışla 955 milyon dolar toplam net gelir; %42 brüt kar marjı ile 405 milyon dolar brüt kar ve 10 milyon dolar müspet düzeltilmiş FAVÖK öngörüyoruz. Platform segmentinde, 3. çeyrekte görüntü reklamlarında güçlü bir toparlanma yaşadık ve 4. çeyrekte görüntü reklamlarının yıldan yıla büyüme oranının misal olmasını bekliyoruz. Lakin, belgisiz bir makro ortam ve sistemsiz bir reklam pazarı toparlanması nedeniyle temkinli olmaya devam ediyoruz. CPG ve sıhhat ve zindelik üzere reklam dikeyleri güzelleşmeye devam ederken, finansal hizmetler ve M&E üzere dikeyler zorlanmaya devam ediyor. Ayrıyeten, içerik dağıtımı ve M&E’de yıldan yıla büyüme oranı karşılaştırmalarında zorluklarla karşılaşacağız ve bu da 4. çeyrekte platform gelirinin yıldan yıla büyüme oranını zorlayacak. Aygıtlar segmentinde, Aygıtlar marjlarının tarihî mevsimsel eğilimlere paralel olarak sıralı olarak düşmesini, lakin yıldan yıla artmasını bekliyoruz. Hem sıralı puan düşüşünün hem de yıldan yıla puan artışının düşük onlu düzeylerde olmasını bekliyoruz. Hatırlatmak gerekirse, 4. çeyrek perakende takviminde klasik olarak daha ağır bir promosyon devridir ve bu da öteki çeyreklere kıyasla bu çeyrekte daha düşük Aygıt marjlarına neden olmaktadır. OpEx’e dönecek olursak, 4. çeyrekte yıldan yıla büyümenin negatif orta onlu düzeylerde olmasını bekliyoruz ki bu da geçen yılın 4. çeyreğindeki yaklaşık %70’lik OpEx yıldan yıla büyümesine kıyasla değerli bir gelişme. Vakit içinde olumlu hür nakit akışı sağlamaya odaklanarak marjları korumak için işimizi disiplinli bir halde yürütmeye devam edeceğiz. Buna ek olarak, 2024 yılının tamamı için müspet düzeltilmiş FAVÖK elde etme ve bundan sonra da iyileştirmelere devam etme taahhüdümüzü sürdürüyoruz. Bu taahhüdümüzü ölçeğimizi, katılımımızı ve para kazanma oranımızı daha da genişletecek yatırımlarla dengeleyeceğiz. Bununla birlikte, soruları alalım. Operatör?
Operatör: [İlk sorumuz JPMorgan (NYSE:JPM)’dan Cory Carpenter’dan gelecek.
Cory Carpenter: Soru için teşekkürler. Dağılım pazarlarında gördüğünüz farklı eğilimleri biraz daha derinlemesine inceleyebileceğinizi umuyorum. Charlie, tahminen bilhassa senin için, 4. çeyrekteki jeopolitik olayların tesiri hakkında söyleyebileceğin bir şey var mı? Ve sonra Dan, tahminen de bu tıp çeşitli çapraz akımların sizi 4. çeyrek rehberinize nasıl götürdüğüne dair hepsini bir ortaya getirebilir misin? Teşekkür ederim.
Anthony Wood: Selam Cory, teşekkürler. Ben Anthony. Evet, sorunun birinci kısmını Charlie, ikinci kısmını da Dan cevaplayacak.
Charlie Collier: Tamam. Teşekkürler Anthony. Ve hey, Cory, umarım güzelsindir. İkinci çeyrekten başlayacağım. Görüntü reklamcılığında ikinci çeyrekten üçüncü çeyreğe kadar devam eden bir toparlanma gördük. Ve üçüncü çeyrekte, Roku’daki görüntü reklamcılığının yıldan yıla büyümesi, ABD’deki genel reklam pazarından ve doğrusal reklam pazarından daha düzgün performans gösterdi. Bu nedenle, platformumuzda görüntü reklamcılığında devam eden toparlanma konusunda optimist olsak da, bilinmeyen makro ortam ve kategoriye nazaran istikrarsız reklam pazarı toparlanması konusunda temkinli olmaya devam ediyoruz. Örneğin Cory, CPG ile sıhhat ve zindelik kategorileri büyüyor ve epeyce yeterli durumda, fakat finansal hizmetler ve sigorta üzere kategoriler hala o kadar süratli toparlanmıyor. Ve M&E’den bahsettiniz. Dördüncü çeyrekte M&E’nin, elbette emekçi grevleri nedeniyle sonbahar yayın programlarının hudutlu olması nedeniyle daha da baskı altında kalmasını bekliyorum. Ve kimi zorlayıcı karşılaştırmalar var. Hatırlarsanız geçen yıl dünya kupası, sağlıklı bir dönem ve dolu bir sinema programı ve daha fazlasını içeriyordu. Bu nedenle, trend açısından, üçüncü çeyrekte görüntü reklamlarında sağlam, nitekim sağlam bir toparlanma olduğunu söyleyebilirim. Bahsettiğim iniş çıkışlar olsa da düzgün bir performans sergiliyoruz ve dördüncü çeyrekte görüntü reklamların yıldan yıla büyüme oranının üçüncü çeyreğe emsal olmasını bekliyorum. Dan, sen de…
Evet. Merhaba Cory. Soru için teşekkürler. Charlie’nin az evvel söylediklerinin 4. çeyrek kılavuzunu nasıl etkilediğiyle ilgili bir irtibat kurmama müsaade verin. Evet, 3. çeyrekte görüntü reklamlarında çok güçlü bir toparlanma yaşadık. Charlie’nin de söylediği üzere, görüntü reklamlardaki yıldan yıla büyüme oranının 4. çeyrekte de misal olmasını bekliyoruz. Ayrıyeten makro ortam ve reklam pazarındaki sistemsiz toparlanma konusunda temkinli ve meçhul olmaya devam ettiğimizi de söyledi. Ayrıyeten içerik dağıtımı ve M&E’de yıldan yıla büyüme oranı karşılaştırmasında zorlandığımızı da eklemek istiyorum. Bu da 3. çeyrekten 4. çeyreğe olan ardışık büyüme oranı değişimini zorluyor. İçerik dağıtım faaliyetlerimizde çok güçlü bir üçüncü çeyrek geçirdik. Bu karşılaştırma 4. çeyrekte zorlaşıyor ve bu da rehberimizde yer alıyor. Münasebetiyle, 2023’ün 4. çeyreğine baktığınızda, 2023’ün 3. çeyreğine kıyasla daha yavaş büyüdüğümüzü görüyorsunuz; bunun bir kısmı daha güç bir kısmı da zamanlamadan kaynaklanıyor. Geçen yılın birinci yarısına kıyasla bu yılın ikinci yarısına bakarsanız, 2023’ün ikinci yarısında 2022’ye nazaran 9 puanlık bir sıralı değişim göreceksiniz. Münasebetiyle, bu da kılavuzda yer alıyor. Brüt kârda yıldan yıla çift haneli artış ve faaliyet masraflarında yıldan yıla çift haneli düşüş öngören görünümümüzle işimizde daha fazla kaldıraç tesiri göstermeyi beklediğimizi ve 4. çeyrek için olumlu düzeltilmiş FAVÖK’ü yönlendiren şeyin bu olduğunu söyleyerek anlıyorum.
Anthony Wood: Selam Cory, ben yeniden Anthony.
Cory Carpenter: Teşekkür ederim.
Anthony Wood: Toparlayacak olursam, 2024 yılının tamamı için müspet düzeltilmiş FAVÖK elde etme taahhüdümüz konusunda kendimi âlâ hissettiğimi eklemek isterim. Ve alışılmış ki bundan sonra da devam eden güzelleştirmelerle birlikte, bu maksatlara ulaşırken işimize yatırım yapmaya devam etme konusunda da kendimi düzgün hissediyorum. Yani şu anda işler bizim için düzgün görünüyor.
Cory Carpenter: Teşekkür ederim. Teşekkürler.
Operatör: Bir sonraki sorumuz MoffettNathanson’dan Michael Nathanson’dan geliyor.
Michael Nathanson: Teşekkürler. Charlie, senin için iki sorum var. Birincisi, basın bülteninde de belirttiğin üzere, Roku Channel yıldan yıla %50 artış gösterdi. Evvelkine kıyasla nasıl programladığınız konusunda nelerin değiştiğinden biraz bahsedebilir misiniz? İkinci olarak, hepimiz Amazon’un Prime Görüntü Reklamları için pazara girmesine odaklanmış durumdayız. Sizce bu, daha geniş manada ekosistem için ne manaya geliyor? Ve sonra, Prime Görüntü reklamcılığına girdiklerinde karşılaşacağınızı düşündüğünüz rastgele bir rekabet var mı? Teşekkürler.
Anthony Wood: Merhaba Michael, ben Anthony. Görüntü reklamlar ve rakiplerle ilgili soruyla başlayayım, sonra Charlie sorunuzun geri kalanını genişletebilir. Öncelikle, önder TV yayın platformu olduğumuzu söyleyebilirim. Bu olağanüstü bir pozisyon. Bize pazar dinamikleri hakkında çok soru soruluyor. Roku’yu, reklamcılık da dahil olmak üzere tüm TV’nin akışa geçeceği inancıyla kurduk ve açıkçası bunun gerçekleştiğini görüyoruz. Bu geçiş sürecindeyiz ancak daha önümüzde uzun bir yol var. ABD’de klasik TV reklamları, muhtemelen herkesin bildiği üzere, yılda 60 milyar dolarlık bir iş. Hepsi yayın akışına geçecek ve birden fazla kazanan olacak. Açıkçası platformumuz değerli bir ölçeğe, etkileşime, birinci taraf bilgilerine ve eşsiz reklam eserlerine sahip. Ve daha evvel de söylediğimiz üzere, ABD’de ölçeğimiz geniş bant hanelerin yarısına yaklaşıyor, bu da bizi ekosistemdeki herkes için dahil olunması gereken son derece değerli bir platform haline getiriyor. Yayın saatlerimiz 100 milyar saati geçti, bu bizim için büyük bir dönüm noktası. Charlie’nin daha fazla bahsedeceği üzere Roku Channel, platformumuzdaki en düzgün 10 yayın uygulamasından biri ve Eylül ayında yalnızca Roku’da değil, her yerde tüm TV yayınlarının yaklaşık %3’ünü temsil ediyor; bu da Paramount Plus, Peacock ve Max üzere uygulamaların iştirakiyle karşılaştırılabilir. Yani olağanüstü bir pozisyondayız. Ekosistemin güçlü bir kesimiyiz. Güzel bir performans sergiliyoruz. Bilhassa görüntü reklam işimizin büyümesini etkileyebilecek birkaç faktörü düşünecek olursam, bunlardan en kıymetlisi, daha evvel de bahsettiğimiz ve en kıymetlisi olmaya devam eden makro — yani birincisi, şu anda herkesi etkileyen makro ortam. İkincisi ise reklamverenlerin klasik TV’den yayın akışına ne kadar süratli geçtiği. Klâsik ödemeli TV ekosisteminde hala çok fazla para var ve bunların hepsi yayın akışına geçecek. Bu da büyümemiz açısından büyük bir faktör. Ve bence klâsik olarak reklamsız olan bu üzere hizmetler reklam eklemeye başladıkça, reklamverenlerin daha fazla ilgisini çekecek ve reklamlarını yayın akışına taşıyacak. Yani bu bizim için olumlu bir yarar. Ve tahminen de birçok insanın düşünmediği bir öbür fikrim de, Roku Channel’ı düşünürseniz, tanınan yayın hizmetleri reklam eklemek için değiş tokuş yaptıkça, izleyicilerin zihnindeki oyun alanını aslında reklam dayanaklı olan Roku Channel üzere hizmetlerle eşitliyor. Diğer bir deyişle, klasik olarak reklam içermeyen yayın hizmetleri reklam işine girdikçe, bunun Roku Channel’a olan iştiraki artıracağına inanıyorum. Bunlar birkaç üst seviye fikir. Ve sonra, Charlie, niyetlerini eklemek ister misin?
Charlie Collier: Elbette. Evet, soru için teşekkürler Michael. Teşekkürler Anthony. Bakın, Roku Channel’da çok fazla küratörlük yaptık ve büyümeye devam etmek için oradaki fırsatlarımız hakkında nitekim güzel hissediyoruz, Michael. Sahiden de odak noktamız, Roku Channel’a hakikat içerik karışımını, müşterilerimizin sevdiği ve izlediği içeriği, lisanslı içerik, süratli kanallar ve orjinal içeriğin sahiden seçilmiş karışımını getirmektir. Sizin için özetlemek ya da önceliklendirmek gerekirse, Yepyeniler stratejimizin değerli bir kesimidir ve grubumuzla, verimli ve tesir yaratan uğraşlarımızla gurur duyuyorum. Lakin Roku’nun içerik harcamalarının temelini, Roku’nun eşsiz kullanıcı arayüzü avantajları aracılığıyla izleyicilere sunduğumuz üçüncü taraf lisanslı içerikler oluşturuyor. Platform olarak pozisyonumuz son derece güçlü, muhtemelen birinci konuştuğumuzda bile beklediğimden daha güçlü olduğunu söyleyebilirim. Genel olarak şahane programlarımız var ve sayılar ve etkileşim artışı içerik karışımımızın âlâ çalıştığını kanıtlıyor. Roku Kanalı, yayın saatlerini bir evvelki yıla nazaran %50 artırdı. Tıpkı AMC’de ve yönettiğim öbür yerlerde yaptığım üzere, kütüphaneyi yönetme konusunda çok ciddiyiz ve sık sık ince ayarlar yapıyoruz. Aslında, izleyicilerin mümkün olan en güzel tecrübeleri yaşamalarını sağlamak için Roku Channel’ın içeriğini ve içerik performansını sık sık gözden geçiriyoruz. İşimiz bu, içerik karışımını ayarlamak ve bunu izleyicilerin faydasına olacak halde yapmak. Ve bu süreç büyümemize yardımcı oldu ve etkileşim istikrarlı bir biçimde artıyor. Ve bahsettiğim üzere direkt lisansla başlayarak, süratli kanallar ve hatta spor ve bütçe odaklı yepyeniler de dahil olmak üzere tüm değerli içerik kategorilerinde büyümenin devam edeceğini görüyoruz. 400’den fazla süratli kanalımız, lineer süratli kanallarımız var ve bunlar giderek daha fazla ilgi görüyor. Hayranlar NFL iştirakimizin büyümeye devam ettiğini ve NFL Zone’un Eylül ayında Sports Zone’umuz içinde başladığını fark ettiler ve Roku Originals da bunu yansıtarak NFL Draft’ın prömiyerini yaptı: The Pick Is In. Sanırım telefonda bekliyorsanız az evvel bir klip izlediniz. Applebee sponsor oldu. Ve bu, genişletilmiş NFL ortaklığımızla yan yana oturan NFL ile ortaklaşa NFL Draft’ına içeriden erişim sağladı. Daha sonra en tanınan YouTube içerik oluşturucularından biriyle çalışarak MrBeast süratli kanalını başlatmak üzere yenilikçi şeyler yaptık. Sanırım 176 milyon civarında YouTube abonesi var. Bu hem stratejik hem de katkı sağlayıcı bir adımdı. Ve izleyicilerimizin sevdiği özel bir lansmandı. Ve nitekim âlâ bir performans gösterdi. Stratejimiz bu istikamette Michael ve büyümenin devam edeceğini düşünüyoruz. Roku Channel’da yeni içerikler ve yeni iştirakler yayınlamaya devam edeceğiz. Takımımızdan, sürecimizden ve ilerlememizden mutluyum.
Anthony Wood: Ben yeniden Anthony. Tahminen de Roku Channel iş modelimizin kıymetli bir bileşenine dikkat çekeceğim, sanırım birçok insan bunu anlıyor, fakat tahminen de herkes anlamıyor, Roku’nun en büyük stratejik avantajı, çok sayıda insanın televizyon izlemek için kullandığı platform olmamızdır. Yani, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki geniş bant hanelerin yarısına yakını, televizyonlarını açtıklarında gördükleri kullanıcı arayüzü Roku kullanıcı arayüzüdür. Bunu kullanmamızın bir yolu da izleyicilerimize Roku Kanalı’ndaki içerikleri önermeye yardımcı olmak. Açıkçası, bunu her türlü içeriği önermek için kullanıyoruz, lakin tıpkı vakitte ne izleyeceklerine karar verirken kullanıcı arayüzümüze Roku Kanalı’ndaki içeriği ekliyor ve tanıttığımızdan emin oluyoruz. Hasebiyle, izleyici seyahatindeki bu pozisyon büyük bir rekabet avantajı ve emsal ölçeğe sahip öbür şirketlerin bu çeşit bir erişime ulaşmak için harcamak zorunda olduklarından çok daha küçük içerik bütçeleriyle Roku Kanalı’ndaki ölçeği ve etkileşimi büyütmemize imkan tanıyor. Bu da iş modelimizde büyük bir rekabet avantajı sağlıyor.
Michael Nathanson: İkinize de teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Oppenheimer’dan Jason Helfstein’dan geliyor.
Jason Helfstein: Teşekkürler. İki soru soracağım. Özür dilerim, bir yankı oldu. Birincisi, şirket DSP entegrasyonları ile daha ne kadar ilerlemeyi planlıyor? Sanırım mektupta 30’dan fazla isim vermiştiniz. Büyük DSP’ler ve acente süreç masaları ile tam olarak konuşlandırıldınız mı? Tahminen ne olacağını anlamamıza yardımcı olursunuz. İkinci sorum, Dan, bize rehberlik etmek için ideolojini söyleyebilir misin? Sayı olmasa bile felsefi olarak makul bir yukarı-aşağı aralığı nedir? Bunun yatırımcıların beklentilerini daha yeterli belirlemelerine yardımcı olacağını düşünüyorum. Teşekkür ederim.
Anthony Wood: Selam Jason, ben Anthony. Üçüncü taraf DSP’lerle büyük ilerleme kaydediyoruz, lakin bu talep kaynağından yararlanma seyahatimizin şimdi başındayız, fakat Charlie’nin bu bahiste daha fazla konuşmasına müsaade vereceğim.
Charlie Collier: Teşekkürler. Teşekkürler, Jason. Üçüncü taraf DSP’leri ölçeklendirmeye yönelik birinci gayretlerimizde manalı bir muvaffakiyet elde ettiğimizi görüyoruz. Yalnızca üçüncü taraf DSP’lerle değil, tıpkı vakitte üçüncü taraf arz ve talep ortaklarıyla da münasebetlerimizi genişlettik. Sizin de belirttiğiniz üzere, sorunuza cevap vermek gerekirse, büyüklü küçüklü 30’dan fazla programatik iş ortağımız var. Ve harcama yapıyoruz – onların otomatik üçüncü taraf talep kaynakları aracılığıyla ve natürel ki direkt bizimle Roku platformunda harcama yaptıklarını görüyoruz. Ve bu üçüncü çeyrekte yıldan yıla manalı bir artış gösterdi. Bunun büyük bir kısmı, pazarlamacılarla süreç yapmak istedikleri yerde buluşmak için gösterdiğimiz uğraşla ilgili. Ve bu başarılı oldu. Talebi çeşitlendirmemize ve Roku’ya yapılan bir yatırım nasıl gerçekleştirilirse gerçekleştirilsin, Roku’nun yeteneklerinin tüm gücünü ve genişliğini göstermemize imkan tanıyor. Ayrıyeten hizmet verdiğimiz pazarlarda çeşitli biçimlerde nitekim esnek bir ortak olmamızı sağladı. Münasebetiyle, birinci sonuçlar stratejinin yararlarını kanıtlıyor. Gelir artışının ötesinde, geri bildirimler de harikuladeydi. Sık sık ortağımızın en verimli CTV gösterim tedarikçisi olarak anılıyoruz. Anthony’nin de dediği üzere, düzgün haber şu ki, bunlar şimdi erken günler. Şimdi sihirli bir değnek olmadığını söylemeliyim. Programatik pazar, sigorta üzere başka birtakım kategoriler kadar güçlü olmayan kategoriler de dahil olmak üzere, başka pazarlarla birebir genel makro zorluklarla karşı karşıya. Tekrar de genel olarak, her çeşitten üçüncü taraf iş ortağını benimsememiz devam ediyor ve sonuçların olumlu olmaya devam etmesi gerekiyor. İşlerini kurmanın en uygun yollarını belirlemek ve Roku’nun eşsiz pahasını kanıtlamak için müşteri bazında çalışıyoruz. Şunu belirtmek isterim ki, bunu her çeyrekte söylüyorum lakin bu değerli, eşsiz birinci taraf ve ACR bilgilerimizin yanı sıra özel reklam eserlerimiz, orjinal programlarımız ve Roku kullanıcı arayüzünün eşsiz ögelerinin birden fazla, çok az kişinin sunabileceği bir ölçekte sunuluyor. Yani, bu özellikler sırf Roku üzerinden erişilebilir olmaya devam edecek. Ve pazara yönelik bu seçenek çeşitliliği, bir yandan talep çeşitlendirmesini, başka yandan da eser ve fiyatlandırma farklılığını yönetmemizi sağlıyor.
Dan Jedda: Merhaba Jason. Bu sorunun ikinci kısmını rehberlikle ilgili olarak alacağım. Açıkçası, Eylül başında 8-K’yı yayınladığımızda söylediğimizden çok daha yeterli bir performans gösterdik. Bunun nedeni de daha evvel bahsettiğim mektupta bahsettiğimiz 606 düzeltmesini yapmış olmamızdı. Şahane bir Eylül ayı geçirdik. Üçüncü çeyrekte, görüntü reklam gelirlerinde de çok güçlü bir içerik dağıtım çeyreği geçirdik. Ve işletme maliyeti tasarruflarımızda biraz daha derine inme fırsatı gördük. Münasebetiyle, 3. çeyrekte elde ettiğimiz sonuçta bunların büyük bir tesiri oldu. Ve ileriye dönük olarak, reklam piyasası değişken. Zorlayıcı. Pek çok reklam yayın tarihine yakın yayınlanıyor. Bu da çeyrek içinde bir ölçü değişkenlik yaratıyor. Reklam pazarındaki toparlanma çok istikrarsız. Bunu varsayım etmek için elimizden geleni yapıyoruz. Bu hususta düzgün bir yol aldığımızı düşünüyoruz. İçerik dağıtım faaliyetleri daha az mevsimsel ve biraz daha öngörülebilir. Lakin bu öngörü, çeyrek başında öngörüde bulunduğumuzda sahip olduğumuz en yeterli görüşü vermek içindir. Yani ne çok muhafazakar ne de çok agresif diyebilirim. Bir sebepten dolayı bir aralık vermiyoruz. Bu çağrıyı yaptığımız sırada en düzgün görüşümüzün ne olduğuna inanıyorsak onu veriyoruz.
Jason Helfstein: Teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Evercore ISI’dan Shweta Khajuria’dan geliyor.
Shweta Khajuria: Sorularımı kabul ettiğiniz için teşekkür ederim. Bilhassa net satışlardaki ivmelenmeye neyin yol açtığı konusunda biraz bilgi verebilir misiniz? Mektubunuzda birkaç şeye işaret ettiniz. Lakin bu çeyreğe has ya da tek seferlik bir şey ya da yalnızca gördüğünüz trendler olup olmadığına işaret edebileceğiniz rastgele bir şey var mı? Bir sonraki sorum da makro açıdan dikkat çekmek istediğiniz bir şey var mı? İsrail savaşının tesirlerini lisana getiren birkaç reklam platformu daha var. Şu anda ve 3. çeyrekte gördüğünüz rastgele bir şey ya da yalnızca genel marka hassaslığı var mı? Teşekkür ederim.
Anthony Wood: Selam Shweta. Ben Anthony. Mustafa’ya bu çeyrekteki net satışlar hakkında bir bilgisi olup olmadığını soracağım. Ve sanırım sorunuzun ikinci kısmı siyasi reklamlarla ilgiliydi – soru neydi? [Savaş, Charlie alabilir.
Mustafa Özgen: Merhaba, Shweta. Ben Mustafa. Soru için teşekkür ederim. Bu çeyrekteki net satışların itici güçleri açısından, ABD pazarının yanı sıra milletlerarası pazarlardaki güçlü büyümenin bir kombinasyonu kelam konusu. ABD’deki geniş bant hane halkının yarısına yaklaşmış olmamıza karşın, büyümeye devam ediyoruz ve yayın akışı ile ilgili değişim ABD’de ve akabinde memleketler arası pazarlarda gerçekleştiği için hala büyüme fırsatları görüyoruz. Genel olarak, hem TV aygıtları hem de oynatıcı aygıtlar büyümeye katkıda bulundu. Genel olarak, TV’ler oynatıcılardan biraz daha yüksek zira milletlerarası pazarlarda tüketiciler tarafından kullanılan aygıtların karışımı nedeniyle TV’lerde oynatıcılardan daha yüksek bir hisseye sahibiz. Genel olarak, yalnızca milletlerarası pazarlara baktığımızda, Latin Amerika’da hakikaten uygun gidiyoruz. Meksika’da bir numaralı TV işletim sistemi satıyoruz. Erişim ve etkileşim açısından büyümeye devam eden The Roku Channel’ı başlattık. Ve Meksika’da para kazanmaya başlıyoruz. Ve yeniden, etkileşim konusunda yaptığımız iyileştirmeler ve TV ortaklarımızla ve oynatıcı aygıtlarımızla dağıtım konusunda yaptığımız iyileştirmeler sayesinde Meksika’da büyümenin devam ettiğini görüyoruz. Meksika’da 10’dan fazla TV ortağımız var ve hepsi de pazar hisselerini artırıyor ve bu da Meksika’da bir numaralı TV işletim sistemini satmamıza yardımcı oluyor. Tıpkı halde Brezilya üzere öbür pazarlarda da büyüyoruz. Brezilya’da güçlü bir büyümemiz var. Tıpkı Meksika üzere Brezilya da hane sayısı bakımından büyük bir ülke. Bu da net satışlarımızı artırmamıza yardımcı oluyor.
Dan Jedda: Buna çok süratli bir ekleme yapacağım. Milletlerarası alanda, bu bizim için mutlaka büyük bir rüzgar, fakat elbette faalleri de hesaba katan ARPU tarafında, bir evvelki yıla nazaran %7 düşüşle 41,03 $’a geriledik. Sıralı bir değişim gördük. Bu 12 aylık bazda. Çok sağlam bir net etkin ekleme çeyreğine karşın ARPU’da büyük bir müspet olan sıralı bir büyüme gördük. Ayrıyeten çeyreklik bazda da bakıyoruz. Bunu paylaşmıyoruz, lakin çeyreklik ARPU da bir evvelki yıla nazaran olumlu bir değişim gösterdi. Yani, bu çeyrekte çok güçlü bir net faal eklemeye ek olarak sahiden düzgün bir ARPU.
Anthony Wood: Ben yeniden Anthony. Net eklemelerle ilgili birkaç müşahede daha ekleyeceğim. Birincisi, tüketicilerin zihninde paha odaklı eserleri seçmeye yönelik bir değişim görmeye başlıyoruz ve biz TV’lerin paha segmentinde harikayız. Bize yardımcı olan da bu oldu. Ayrıyeten tüketicilerin daha büyük ekranlı Roku TV’leri seçtiğini görmeye devam ettiğimizi düşünüyorum ki bu da yararlı bir durum zira tüketiciler daha büyük ekranlı TV’leri meskenin ana odasında tercih etme eğilimindeler. Ve sonra, Charlie, hakkında konuşmak ister misin…
Charlie Collier: Evet, teşekkürler — Shweta, çatışma hakkındaki soru için teşekkürler. Şu ana kadar çatışmanın reklam harcamaları üzerinde direkt bir tesiri olduğunu görmüyoruz. Elbette birden fazla şirket üzere biz de makro ortamı etkilediği ölçüde bundan etkileneceğiz. Lakin tekrar de şimdi direkt bir tesir görmüyoruz.
Shweta Khajuria: Tamam. Çok teşekkür ederiz.
Charlie Collier: Teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Bank of America’dan Ruplu Bhattacharya’dan geliyor.
Ruplu Bhattacharya: Merhaba, sorularımı kabul ettiğiniz için teşekkürler ve çeyrek için tebrikler. Birinci sorum ön satışlarla ilgili. Peşin fiyatlandırmanın geçen yıla kıyasla nasıl olduğu üzere biraz daha detay verebilir misiniz? Sanırım geçen yıl 1 milyar doların üzerinde taahhüdünüz olduğunu söylemiştiniz. Yani, hisse kazanmaya devam ettiniz mi? Yani, bilhassa fiyatlandırma konusunda rastgele bir detay var mı? Zira scatter pazarında, DSP’nizi üçüncü taraf DSP’lerle çalışmaya açarken, bu düzeyin altında fiyat keşfine açık mısınız? Pekala, doluluk oranı ile CPM’ler ve marjlar ortasında nasıl bir istikrar kuruyorsunuz?
Anthony Wood: Selam Ruplu. Ben Anthony. Charlie, doğal ki, bu soruyu alabilir.
Charlie Collier: Ben de senin cevaplayacağını umuyordum. Tamamdır. Teşekkürler, Ruplu. Bakın, ister yayın ön takviminde, ister ön dağılımda, ister az evvel tanım ettiğiniz karışımda olsun, genel olarak rakamlarımızdan mutlu kalacağınızı söylemek dışında ön gösterimlere girmeyeceğim. Öncelikle, platforma gelen toplam ön ödeme dolarları açısından âlâ bir performans sergilediğimizi söylemekten memnuniyet duyuyorum. Enteresandır, geçen çeyrekteki çıkar davetinde da söylediğim üzere, bu yıl bölümdeki herkes için çok farklı bir yıldı zira her zamankinden çok daha yavaş bir süratte başladı. Bu sürate karşın, bildiğimiz üzere vaktinde kapandı ve sonuçtan mutluyuz. Bu benim için enteresandı zira satış takımı ön ödemeyi kapatmaktan çabucak sonra dağılıma odaklanmaya başladı. Ve gördüğünüz bir eğilim de reklamverenlerin hala yayın tarihlerine yakın bir vakitte harcama yapıyor olması. Bence bu devam edecek ve üçüncü çeyrekte bunun ispatlarını muhakkak gördük. Toplam dolar bazında baktığımda uygun iş çıkardığımızı görüyorum. Eşsiz ölçeğimiz, sunduğumuz bilgiler ve yalnızca Roku’ya özel cazip tekliflerin bir kombinasyonu sayesinde genel TV pazarından hisse almaya devam ediyoruz. Yeniden, vurgulamaya devam ettiğimiz üzere, işler geç gelmeye devam etme eğiliminde, lakin Dan’in de belirttiği üzere, reklam toparlanmasının kendisi kategoriler ortasında istikrarsız. Bu da iddia yapmayı bilhassa zorlaştırıyor. Lakin yayın ve lineer cümbüş gösterimleri Roku’da azalmaya devam ederken – bu ortada hatırlatmak gerekirse, Roku’daki global yayın saatleri bir evvelki yıla nazaran %22 artarken, ABD’deki lineer yayın saatleri %15 azaldı. Yani ortadaki fark epey büyük. Hasebiyle, bu durum devam ettikçe, genel olarak CTV’nin ve özel olarak da Roku’nun daha erken planlanmaya ve satın alınmaya devam edeceğine inanıyorum. Genel olarak, reklamverenler Roku ile ön gösterimde etkileşime girdi. Üçüncü taraf DSP’lerimiz hakkında biraz konuştum. Orada da büyük bir etkileşim görüyoruz. Tekrar her zamankinden daha geç bir iştirak görüyoruz lakin bu iştirakin da dağıldığını görüyoruz. ABD’deki geniş bant hane halkının neredeyse yarısına sahip olduğumuzdan çok bahsettik. Verilerimizdeki ve Roku City ya da alışveriş yapılabilir reklamlar üzere reklam ürünlerimizdeki bu ölçeğin eşsiz avantajları ya da kitleleri çekmek, onlarla etkileşim kurmak ve onları elde tutmak için kullandığımız birtakım güçlü araçlar, bence tüm bunlar bu başarıyı elde etmemizi sağlıyor.
Ruplu Bhattacharya: Anladım. Ve süratli bir takip için. M&E harcamaları zayıf kalırsa, ana ekrandan ve ekran koruyucusundan farklı bir formda para kazanmak için yapabileceğiniz şeyler var mı? Bu hususta rastgele bir niyetiniz var mı? Çok teşekkürler ve çeyrek için tebrikler.
Charlie Collier: Teşekkür ederim ve soru için de teşekkürler.
Anthony Wood: Evet, M&E ile başlayayım, eminim Charlie’nin de bu mevzuda söyleyecekleri vardır. Sanırım, her şeyden evvel, daha evvel de söylediğim üzere, bir numaralı TV yayın platformuyuz. Çok sayıda yayın hizmeti, uygulama ve içerik dağıtıyoruz. Genelde olmasa da birçok vakit televizyonda bir numaralı dağıtım platformuyuz. Ve bu bağlantı, izleyicilerle ve içerik uygulamalarıyla olan bağımızın bu ölçeği, bizim için yalnızca M&E’nin ötesinde birçok farklı gelir akışı yaratıyor. Bunu 3. çeyrek sonuçlarımızda da görebilirsiniz. Üçüncü çeyrekte birleşme ve satın alma gelirleri baskı altındaydı lakin yeniden de platform gelirlerimizi %18 oranında artırdık. Bu da natürel ki başka gelir akışlarının düzgün gittiğini gösteriyor. Bilhassa M&E promosyonları kelam konusu olduğunda, şayet herkes bunun ne olduğunu bilmiyorsa, TV izleme kullanıcı arayüzünü izleyicilerimize sunarken ve onlar etrafta gezinirken, farklı içerik cinsleri için promosyonları kullanıcı tecrübesine entegre ediyoruz. Ve bunu, etkileşimi artırmada tesirli olacak, abonelik oluşturacak ve tıpkı vakitte harika izleyici dostu yollarla yapıyoruz. Yani, bu bizim uygun olduğumuz bir şey. Bunun için çok uğraş harcıyoruz. Bu herkes için bir kazan-kazan. İşimiz için güzel. Temel varlıklarımızdan birinin içerik seçmeye yönelik kullanıcı arayüzü olduğu gerçeğinden yararlanıyor. Münasebetiyle bu, yatırım yapmaya devam ettiğimiz, sınıfının en yeterlisi olduğumuzu düşündüğüm ve yatırım yapmaya devam edeceğimiz bir alan. M&E şu anda iktisadın mevcut durumu ve reklam döngüsü nedeniyle düşüşte, lakin uzun vadeli potansiyeli olduğunu düşündüğüm bir alan. Bilmiyorum, Charlie, M&E hakkındaki kanılarını eklemek ister misin?
Charlie Collier: Elbette. Teşekkürler Anthony. Ve Ruplu, tebrikler için teşekkürler. Talebin çeşitlendirilmesi hakkında çok konuştuk ve Anthony, M&E’nin ötesinde her türlü farklı reklamvereni ve promosyonu kullanıcı arayüzüne entegre etmekten bahsetti ve bu yanlışsız. Ve tahminen şunu da ekleyebilirim, geri adım atarak, Roku’nun hem M&E hem de pazarlamalarının işe yaradığını kanıtlaması gereken öbür reklamverenler için ne kadar çok taraflı bir ortak olduğunu düşünmenin âlâ olacağını düşünüyorum. Huninin üst kısmında ve huninin alt kısmında tesirimiz var ve bunun üzerine inşa ediyoruz. Münasebetiyle, yalnızca M&E konusunda, bakın, biz medya ve cümbüş ortaklarımız için bir iş kurucuyuz, yalnızca yatırım yapacakları bir yer değiliz. Bunun nedeni de hizmetlerini ve içeriklerini, kaçırılamaz sözünü çok kullanıyoruz, geniş erişimli edinimden etkileşime kadar tüm dönüşüm hunisi boyunca kaçırılamaz hale getirmemiz. Ve Roku’daki M&E ortakları kelam konusu olduğunda, bu sözün tam manasıyla şu manaya geliyor, gerçek, reklamlarını platformumuzda ve Anthony’nin bahsettiği entegrasyonlarda görüyorsunuz ve bir izleyici buraya tıklayacak ve görüntüyü burada da izleyecek. Yani bu bizim için sonuncu endemik reklamveren. Ve bu etkiyi M&E’nin ötesinde de görmeye başlıyoruz. Yani tesirli ve hesap verebilir durumdayız. İşin farklı yanı, ortaklarımızın her birinin Roku platformunun işlerini geliştirmelerine yardımcı olacak gücünü görmenin farklı yollarını buluyoruz. Böylelikle tıpkı anda müşterilere, yani tüketicilere, reklamcılara ve M&E kanal ortaklarımıza yarar sağlayabiliyoruz ve bu üç fırsatın da tadını çıkarıyoruz. Anthony, M&E kategorisinin şiddetli reklam satış pazarı, hudutlu sonbahar yayın programları ve genel belirsizlik nedeniyle karşı karşıya olduğu kısa vadeli ıstıraplardan bahsetti. Daha evvel de belirttiğim üzere, geçtiğimiz dördüncü çeyrekte Dünya Kupası’ndan orta seçimlere kadar hayli büyük promosyonel anlar yaşandı. Lakin şunu söylemeliyim ki, süreksiz ekonomik döngüler, yayın ortaklarımızla birlikte çalışırken gördüğümüz muazzam fırsatı azaltmıyor. Hem kendimiz kazanmak hem de onların kazanmasına yardımcı olmak için gerekli erişim, ölçek ve güçlü araçlara sahibiz. Yalnızca birkaç örnek vermek gerekirse, izleyici sadakati oluşturan birtakım markalı içerikler üretiyoruz. Ve iş ortaklarımızdan biri, yaratıcı uygulamalarını optimize etmek için gelişmiş Roku makine tahsilinden yararlanıyor, böylelikle proaktif olarak kayıpları azaltabiliyor ve geri kazanımları artırabiliyor. Bunun üzere pek çok örnek var ve bunlar yalnızca büyük iş ortakları değil. Bu hakikaten tesirli bir medya. Şayet bir Roku kullanıcısıysanız, muhtemelen birkaç hafta evvel Apple (NASDAQ:AAPL)’ın The Morning Show programının yeni dönemiyle ilgili bir hayran tecrübesi yaşadığımızı fark etmişsinizdir. Ve bu içerik sırf Roku platformunda mevcuttu. Yeni gereçlerin kilidini açma, fiyatsız kısımlar, özel röportajlar ve Apple TV+ aboneleri için üç aylık fiyatsız genişletilmiş deneme sürümü içeriyordu. Hasebiyle, bu promosyonun genişliği ve derinliği, bu soruda bahsettiğim şeyin eksiksiz bir örneğidir, fakat öteki birkaç soruyu da yanıtlayarak, M&E ve öbür ortakların etkileşim oluşturmak için yatırım yapmaları için hakikat yeriz ve bundan daha fazlasını yapacağız ve onlar için eşsiz bir formda ölçeceğiz ve etkiyi kanıtlayacağız.
Anthony Wood: Ben tekrar Anthony. Sorunuza geri dönecek olursak, sorunuzun öteki kısmı, yani kullanıcı tecrübesinde İ&D’nin ötesinde ne var, sanırım ben bu soruyu bu türlü yorumladım. İzleyicilerin içeriği keşfetmeleri için yenilikçi yollar yaratmanın yanı sıra kullanıcı arayüzümüzde ilgi cazibeli buldukları tecrübeler yaratmak ve akabinde tanıtım, pazarlama ve satışı bu tecrübelere entegre etmek, şurası tabanımızdan para kazanma stratejimizin büyük bir kesimi. Münasebetiyle bu, tarihî olarak yatırım yaptığımız bir alan. Bu hususta başkan olduğumuzu düşünüyorum. Ve yatırım yapmaya devam ettiğimiz bir alan. Yalnızca kimi örnekler. Örneğin Sports Zone’u başlattığımızda, izleyiciler için büyük bir kahır noktası olan, favori maçlarının şu anda birçok yayın hizmetinden hangisinde oynandığını nasıl bulacaklar? Lansmanını yaptığımız bu spor tecrübesi, bizim için klâsik bir M&E reklamvereni olmayan T-Mobile tarafından destekleniyordu. Ve sonra, öteki bir örnek. Roku City izleyicilerimiz ortasında çok tanınan oldu. Kültürel bir fenomen haline geldi. Evvelden yalnızca M&E tabanlı reklamlar vardı. Binalar eklemeye başladık, örneğin McDonald’s (NYSE:MCD) binasını ekledik, ki bu büyük bir hit oldu. Yani bunlar yaptığımız çeşitten şeyler ve bunlar herkesin sevdiği promosyonlar, reklamlar ve izleyici tecrübeleri. Reklamcılar bunları seviyor, izleyicilerimiz seviyor. Hasebiyle bu bizim için katiyen büyük bir odak alanı.
Ruplu Bhattacharya: Tüm ayrıntılar için teşekkürler.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Wells Fargo (NYSE:WFC)’dan Steven Cahall’dan geliyor.
Steven Cahall: Teşekkür ederim. Bunu daha evvel kaçırdıysam özür dilerim, fakat Platform’un bu çeyrekteki brüt kar marjı performansına baktığımızda, yıllık ve ardışık zayıflığın bir kısmının M&E pazarından kaynaklandığını düşünmek yanlışsız mudur, bu en yüksek brüt kar marjı gelirlerinden bazılarıdır? Hasebiyle, bu durum 4. çeyreğe gerçek ilerlerken ve hatta 1. çeyrekte biraz zayıflarken, biraz baskı altında kalacağımızı mı düşünmeliyiz? Bu mevzuda biraz bilgi almak isterim. Dan, operasyonel sarfiyatların 4. çeyrekte orta onlu düzeylere ineceğini düşündüğünüzde, maliyetlerle ilgili çok şey yaptınız, 8-K’da biraz vardı ve sanırım bu mevzuda çalışmaya devam ettiniz. Bu, 2024’ün başları hakkında da düşünmemiz için uygun bir yol mu? 2024’ün sonunda kuvvetli bir rekabetle karşılaşacağınızı biliyorum, fakat OpEx onlu yılların ortalarında düşebilir mi? Geçmişte yatırım projeleriniz olduğunu biliyorum. Yalnızca bunun makul bir oran olup olmadığından yahut OpEx tarafında daha fazla bir şey olup olmadığından emin olmak istiyorum? Teşekkür ederim.
Dan Jedda: Evet, bunu alıyorum. Soru için teşekkürler Steven. Brüt kar marjı tarafında, 3. çeyrekte bahsettiğimiz kıymet düşüklüğü masrafları hariç tutulduğunda Platform brüt kar marjı %56 üzere epey güçlü bir düzeyde gerçekleşti. Brüt kar marjı bizim için çeyreklik bazda 3 puan artış gösterdi. İleriye baktığımızda ve evet, yıldan yıla bazda, M&E’nin karışımı üzerinde bir tesir var. Bu, reklamcılık alanındaki en yüksek marjlı eserlerimizden biri. Ayrıyeten, farklı içerik dağıtım faaliyetlerinin yanı sıra manzaralı reklam ile görüntü ve M&E reklamları ortasında da farklı marj yapıları var. Münasebetiyle, marjlara baktığımızda, marjları iyileştirdikçe hepsinin üst ve sağa gerçek gitmesini istiyoruz, fakat mutlak brüt kar dolarlarına çok odaklanıyoruz, bu da mutlak özgür nakit akışına yol açıyor, ki bu bizim için açıkça bir Kuzey Yıldızı. Lakin beklentilerle ilgili sorunuza cevap vermek gerekirse, 3. çeyrekte Platform’a 200 baz puan marj ekleyen bir 606 düzeltmesi yaptık. Bunun için bir öngörüde bulunamıyoruz, zira bu elbette çeyrek sonunda 606 düzeltmeleri için yaptığımız varsayımlara bağlı. Lakin 606 ayarlaması hariç brüt kar marjları ve ileriye dönük olarak nerede oldukları konusunda uygun hissediyoruz. Lakin bu durum, zorlanmaya devam eden M&E pazarına bağlı olarak değişecektir. Ve bu işin ileride de zorlanmasını bekliyoruz. Bu da brüt marjlar hakkında nasıl düşünmeniz gerektiği konusunda size biraz renk veriyor. OpEx ile ilgili sorunuza gelince, 4. çeyrek için 405 milyon dolar brüt kar ve 10 milyon dolar FAVÖK öngördük. Hepiniz OpEx’i 500 milyon ila 510 milyon dolar aralığına koyan matematiği yapacaksınız. İleriye dönük bir bakış açısıyla, önümüzdeki çeyrekte 4. Çeyrek sonuçlarını açıkladığımızda 2024 yılı için daha fazla öngörüde bulunacağız, fakat bunun üzerinden çalışma oranı bazında düşük tek haneli büyüme oranları bekliyorum. Lakin olumlu düzeltilmiş FAVÖK’e odaklandığımız için bunu büyüme ile dengeleyeceğiz ve müspet yatırım getirisi teşebbüslerine bakacağız ve ölçeğimizi ve para kazanma oranımızı genişletmeye çalışırken bunlara yatırım yapacağız.
Steven Cahall: Teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Seaport Research Partners’dan David Joyce’dan geliyor.
David Joyce: Teşekkür ederim. Charter ve Disney üzere kablo sistemlerinde yayın uygulamalarının daha yaygın hale geldiği eski dünyadaki taşıyıcı mutabakatları hakkındaki niyetlerinizi tartışabilir misiniz? Bu durum iş modelinizi ya da planlarınızı nasıl etkileyebilir? Ve bu niyetinizi yayın hizmetlerindeki artan fiyatlandırma ile birleştirebilir misiniz? Sizce tüketici tüm yayın seçeneklerine ve eski modele kıyasla fiyatlandırmaya nasıl reaksiyon veriyor ve bu durum yayın akışınızın gidişatını nasıl etkileyebilir?
Anthony Wood: Selam David, ben Anthony. Bence, az evvel vurguladığınız üzere muahedeler, mevcut ve gelecekteki TV ekosisteminde yayın akışının kıymetini de vurguluyor. Hasebiyle, ödemeli TV operatörlerinin daha etkin bir formda yayın tekliflerini tanıtmaya çalışıyor olması, bence, geleceğin yayıncılıkta olduğunu açıkça ortaya koyuyor. Ve biz Amerika Birleşik Devletleri’nde bir numaralı yayın platformuyuz. Dünya ve ülke yayın akışına geçtikçe bundan faydalanmaya devam etmek için kusursuz bir pozisyondayız. Örneğin ABD’de faal hesap tabanımız, üç büyük fiyatlı TV sağlayıcısının toplamından daha büyük, ki bu mükemmel bir şey. Sanırım Roku’yu kurduğumuzda beşerler bunun asla gerçekleşmeyeceğini düşünüyordu. Yayın akışımıza nazaran ülkedeki bir numaralı TV yayın platformuyuz. Ve bu iki konumu da çok büyük rakiplerle rekabet ederken oluşturduk. Münasebetiyle, izleyiciler yayın aboneliklerini nereden edinirse edinsin, platformumuzdaki aktiflik etkileşiminizden para kazanmaya devam etmek için güzel bir pozisyonda olduğumuzu düşünüyorum. Bence şahane bir pozisyondayız ve bu ödemeli TV şirketleri yayıncılığa nasıl geçiş yapacaklarını bulmaya çalışıyorlar. Lakin bunu yapmak onlar için çok sıkıntı ve çetrefilli olacak. Roku Platformuna bakarsanız, yalnızca kablo kesici olan ve yalnızca Netflix, YouTube ve Roku Kanalına kaydolan izleyicilere değil, tıpkı vakitte ödemeli TV müşterilerine de hizmet verdiğimizi görürsünüz. Sanal TV hizmetleri, hatta sanal olmayan TV hizmetleri bile çok tanınan. Örneğin ben şahsen Spectrum bölgesinde yaşıyorum ve televizyon izlemek için olağan ki Roku kullanıyorum. Lakin birebir vakitte Roku’da olağanüstü bir uygulama olan Spectrum uygulamasına da abone oluyorum. Hasebiyle abonelik satma konusunda mükemmel olduğumuzu düşünüyorum. Yalnızca abonelik satarak değil, tüm izleyici faaliyetlerinden para kazanıyoruz. Ve izleyiciler yayın kimliklerini nasıl elde ederlerse etsinler onlardan para kazanıyoruz. Ve dünya yayıncılığa kaydıkça uygun işler yapmaya devam etmek için son derece güzel konumlanmış durumdayız.
Charlie Collier: Sanırım en büyük manşetimiz Roku üzerinden TV izlemeniz olacak.
Anthony Wood: Evet, bu şaşırtan. Benim de fiyatlı TV aboneliğim var, yanlışsız. Ancak Roku’daki Spectrum uygulaması üzerinden.
David Joyce: Pekâlâ. Minnettarım. Teşekkür ederim.
Anthony Wood: Sonra da artan fiyatların yayıncılık üzerindeki tesirini sordunuz. Demek istediğim, bu ekosistemin doğal bir evrimi. Genel yayın gelirini artıracaktır. Ve bence şu ana kadar bunun bizim işimiz için yeterli olduğunu gördük zira içerik hizmetleri dağıtan büyük bir işletmemiz var. Faturalandırma yapıyoruz. Gelir paylaşımı düzenlemelerimiz var. Bunun genel olarak işimiz için olumlu olmasıyla sonuçlanan pek çok farklı düzenlememiz var.
Operatör: Bir sonraki sorumuz LightShed Partners’tan Rich Greenfield’dan geliyor.
Rich Greenfield: Merhaba, soruyu kabul ettiğiniz için teşekkürler. Anthony, birçok yayın ortağınız, medya ve cümbüş şirketiniz milyarlarca dolar kaybediyor ve Wall Street onlara çok baskı yapıyor. Eminim pay senedi fiyatlarının son yılların, hatta on yılların en düşük düzeylerinde olduğunu görmüşsünüzdür. Roku gelir artışını hızlandırmak ve maliyetleri düşürmek için ne yapabilir? Yani, yayıncılık işlerinde nitekim zorlanan bu şirketlere yardımcı olmak için ne çeşit seçenekler ya da ne tıp yaratıcı şeyler yapabilirsiniz? Teşekkür ederim.
Anthony Wood: Demek istediğim, işlerini akış öncelikli şirketlere dönüştürürken, onlara yardımcı olabileceğimiz pek çok yol var. Aslında özümüzde yaptığımız şey, izleyicileri yayın hizmetleri ve reklamverenlerle buluşturmak. Ve bunu pek çok farklı yolla yapıyoruz. İster reklam takviyeli bir iş kurmaya çalışsınlar, ister abonelik işi kurmaya çalışsınlar, işlerini kurmalarına yardımcı olabilecek pek çok eserimiz var. Bu özellikleri platformumuza yerleştirmek için çok vakit harcadık ve bu bahiste derinlemesine düşündük. Münasebetiyle, yayıncılığa geçiş yapmak ve yeni aboneler kaydetmek için harcadıkları para ve aktiflik açısından, bu pazarlama platformunu gerçekleştirmek için açık orta en verimli ve tesirli platform biziz. Yani bu bir. İkincisi, bu şirketlerin hizmetlerini dağıtmaları için farklı yollar var. Uygulamalar yaratabilirler. Ve pek çok şirket bunu yapmaya çalışıyor. Fakat bu ağır bir iş. Yani, kendi direkt tüketiciye hizmetinizi sunduğunuzda, kendi uygulamanızı yarattığınızda, çok fazla teknik uzmanlık gerektirir. Çok fazla pazarlama uzmanlığı gerektirir. Müşteri kazanmak, müşterileri elde tutmak ve kullanıcı tecrübeleri oluşturmak için çok fazla para gerekir. Başka bir yol ise bu şirketlerin Roku ile çalışması ve bizim premium abonelikler olarak isimlendirdiğimiz genel kullanıcı tecrübemize entegre olmalarıdır; bu da SVOD hizmetleri sunmalarının bir yoludur, fakat kendi uygulamalarını oluşturmak ve nasıl bilgi bilimi uzmanı olacaklarını ve beşerler bunu kullanırken nasıl etkileşim kuracaklarını bulmak üzere ağır işleri yapmadan – müşteriler farklı bir kullanıcı tecrübesinde olabilir. Bu da bir içerik ortağının ya da bir uygulamanın – ya da, pardon, bir stüdyonun – pardon, bir yayın şirketinin – bir şirketin – yayıncılığa geçiş yapan bir medya şirketinin, çok fazla yeni yayıncılık uzmanlığı oluşturmadan ve düzgün oldukları alana, yani içeriğe ve programlarına daha fazla odaklanarak işlerini çok daha verimli bir halde kurabilmelerinin bir diğer yoludur. Yani bunlar birkaç örnek. Bilmiyorum – Charlie, sende bir şey var mı?
Charlie Collier: Rich, hakkında çok konuştuğumuz bir şey de Roku’nun nitekim güçlü bir etkileşim motoru olduğu. Beşerler mutlaka abonelik hizmetlerinden reklam satışlarını benimsemeye başladıkça, etkileşimi artırmalarına yardımcı olabiliriz. Ve bunu çok sık görüyoruz. İnsanların abone olmalarını ve yayınlarını kesmemelerini sağlamaya çalışmaktan, gösterileri ve reklamları izlemelerini sağlamaya geçmek, ruhsal olarak bile hakikaten büyük bir değişim. Münasebetiyle, etkileşimi artırma konusunda nitekim düzgünüz ve M&E ortaklarımızın etkileşimi artırmasına yardımcı olurken medyamızın tesirini görüyor ve çok olumlu reaksiyonlar alıyoruz. Yaptığımız bir başka şey de stüdyolarla farklı pencereler açmak. Yani, çok şey göreceksiniz. Anthony’nin de dediği üzere, programlama maliyetlerimiz açısından çok verimliyiz. Bu açıdan stüdyolar için de hakikaten uygun bir ortağız, zira daha evvel var olmayan bir pencereyiz ve Anthony’nin bahsettiği kullanıcı arayüzünün gücü sayesinde bunu farklı formlarda paraya dönüştürebiliyoruz.
Rich Greenfield: Teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Morgan Stanley (NYSE:MS)’den Ben Swinburne’den geliyor.
Ben Swinburne: Teşekkürler çocuklar. İki sorum var. Bir yankı var. Tamam, gitti. Size canlı programlar hakkında soru sormak istiyorum. Mektupta canlı yayındaki büyümeden ve canlı yayına yapılan yatırımlardan oldukça bahsettiniz. Yıllar öncesini düşünüyorum da, beşerler muhtemelen canlı TV’nin öleceğini ve yayınların büsbütün talep üzerine yapılacağını düşünüyordu. İzlemelerinizin ne kadarının canlı izleme yoluyla yapıldığına dair bir fikriniz var mı? Ve bu sizin için para kazanma açısından bir fırsat mı? Daha fazla reklam yükü ve tahminen de daha yüksek genel etkileşim düzeyleri olacağını varsayım ediyorum. Bence içeriğe ve esere yaptığınız yatırımların birçok süratli kanallar oluşturmaya yönelik ve Roku Channel’ın birçok, bilhassa de Spor, canlı yayın üzerine heyeti. Bu nedenle, bunun iş için bir kuyruk rüzgarı olarak düşünmemiz gereken bir şey olup olmadığı konusunda birtakım fikirlerinizi duymak isterim. Dan’e North Star yorumu ve özgür nakit akışı ile ilgili bir soru sormak istiyorum. Sanırım yılbaşından bu yana 150 milyon dolar civarında bir gelir elde ettiniz. Özgür nakit akışının 2023’te nasıl şekilleneceğini düşündüğünüze dair bir fikir edinmek için bunu yıl yahut dördüncü çeyrek için paylaşabileceğiniz rastgele bir beklentiniz var mı? Çok teşekkür ederim.
Anthony Wood: Teşekkürler, Ben. Ben Anthony. Birinci kısmı canlı yayında ben anlatacağım, akabinde Dan ikinci kısmı anlatacak. Evet, öncelikle canlı yayını tanımlamama müsaade verin. Yayın dünyasında, en azından bizim platformumuzda canlı yayın, bir spor müsabakası yahut bir ödül merasimi üzere sahiden canlı olan içerik manasına geliyor. Ancak tıpkı vakitte doğrusal olarak programlanmış içerik manasına da geliyor, zira buna doğrusal kanal demek güç – bunu yalnızca öteki dinleyiciler için açıklıyorum. Yani doğrusal kanal dediğinizde, izleyiciler buna reaksiyon vermiyor. Bu yüzden tüm doğrusal izleme kategorisine canlı diyoruz. Ve canlı yayın, en azından birkaç yıldır odaklandığımız bir mevzu. Canlı içeriği tanıtmak için pek çok mükemmel tecrübe geliştirdik. Ana ekranımızda sol taraftaki nav’da bir canlı menü var. Canlı programlar için klâsik kablo kutusu kullanıcı arayüzüne benzeyen bir EPG, yani elektronik program rehberi oluşturduk. Bu da çok tanınan. Makine tahsili algoritmalarımızın canlı yayın ayarlarını yönlendirmesi üzere mevzularda çok uğraş sarf etmeye devam ediyoruz ve bu çok tanınan. Aslında bu kadar tanınan olması beni şaşırttı. Tahminen de kaybolup gideceğini düşünen insanlardan biriydim fakat bu gerçek değil. Bir program seçmek istemeyen pek çok insan olduğu ortaya çıktı. Yalnızca birkaç kanal ortasında gezinmek ve ilgilerini çeken bir şey bulmak istiyorlar. Yani bu bizim için büyük bir büyüme alanı. Muhtemelen büyük bir büyüme alanı olmaya devam edecek. Bilhassa lineer yayının hala çok büyük olduğu memleketler arası alanda değerli. Yani ister canlı ister VOD, AVOD yahut SVOD yahut TVOD olsun pek çok farklı kategori, farklı içerik çeşidi var ve biz tüm bu içerik tipleri için çok uğraş sarf ediyoruz. Lakin canlı, evet, canlı tanınan ve süratle büyüyor.
Charlie Collier: Aslında birtakım canlı aktiflikleri de yayınlıyoruz. Formula E yaklaşıyor ve Miss Universe Pageant ile olağanüstü bir iş çıkardık, yani orada fırsatlar var. Ancak birebir vakitte, bu spor paketlerinin birçoğunun bölünme biçimi nedeniyle canlı yayın izleyicinin başını karıştırıyor. Anthony daha evvel bahsetmişti lakin Spor Bölgemiz izleyicilerin nasıl gezineceklerini bulmaları için inanılmaz bir araç. Ve aslında, tüketici tecrübesi takımı, izleyicilerin bulmak istedikleri canlı etkinliklere gitmelerine yardımcı olmak için şahane bir iş çıkarıyor. Yani bu da bir öteki platform avantajı. Ön kapımızdan giriyorlar, izlemek istediklerini bulmalarını ve gitmek istedikleri yere ulaşmalarını keyifli ve kolay hale getiriyoruz.
Anthony Wood: Her vakit izleyicilerimize yardımcı olmanın yollarını arıyoruz. Örneğin, canlı bir aktifliğin yayınlanmak üzere olduğunu izleyicilere hatırlatmanın bir yolu olan tune-in reminder diye bir şeyimiz var. Bir aktiflik için bir reklama tıklayabilirler ve bu da onlar için bir bildirim alacakları bir ayarlama hatırlatıcısı planlayabilir. Yani bu muhakkak bizim de yenilikler yaptığımız bir alan.
Dan Jedda: Hür nakit akışıyla ilgili soru için teşekkürler. Evet, haklısınız, üç çeyrekte yaklaşık 161 milyon dolar müspet özgür nakit akışı elde ettik, bu son çeyrekte ise 239 milyon dolar. Hakikaten de özgür nakit akışına odaklanmış durumdayız. Ve 4. çeyrekle ilgili olarak, 4. çeyrekte ödenecek kimi tekrar yapılandırma masraflarımız olacak. Hasebiyle, işletme sermayemize nazaran bunun zamanlamasını bekleyip görmem gerekiyor. Açıkçası, 4. çeyrek bizim için büyük bir reklam çeyreği, fakat bu tahsilatın birçok 1. çeyreğe kadar gelmiyor. Ayrıyeten, 1. çeyrek bizim için kimi satış ve pazarlama kanallarımız aracılığıyla yapılan büyük bir ödemedir. Bununla birlikte, FAVÖK’ün hür nakit akışı için çok uygun bir gösterge olduğunu düşünüyorum. Birkaç çeyrek boyunca sermaye ağır olarak çalıştıktan sonra şu anda sermaye hafifletiyoruz. Bu nedenle FAVÖK, işletme sermayesinde çeyrekten çeyreğe kimi dalgalanmalar olsa da hür nakit akışı için epeyce âlâ bir gösterge olacaktır.
Ben Swinburne: Herkese teşekkürler.
Operatör: Soru-cevap kısmımız sona erdi. Kapanış konuşması için Anthony Wood’a kelam vermek istiyorum.
Anthony Wood: Katıldığınız için herkese teşekkürler. Çalışanlarımıza, müşterilerimize, içerik ortaklarımıza ve reklam verenlerimize teşekkürler. Bugünkü görüşmemize katıldığınız için teşekkürler.
Operatör: Bugünkü konferans görüşmemiz sona ermiştir. Katıldığınız için teşekkür ederiz. Artık ilişkiyi kesebilirsiniz.
Bu makale yapay zekanın dayanağıyla oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla
Bu tahlil yatırım tavsiyesi içermemektedir ve sırf bilgi hedeflidir. Rastgele bir finansal süreç yahut yatırım yapmadan evvel, kendi araştırmanızı yapmalı, finansal danışmanlarınızdan yahut uzmanlardan tavsiye almalısınız. Pay senetleri, kripto paralar ve öbür finansal varlıkların pahası, piyasa şartları ve yatırımcı taleplerine bağlı olarak değişebilir. Geçmiş performans, gelecekteki sonuçların bir garantisi değildir. Rastgele bir yatırımın pahası artabilir yahut azalabilir ve yatırılan sermayenin tamamı kaybedilebilir. Yatırım kararları, ferdî mali durumunuzu, risk toleransınızı ve uzman tavsiyelerini göz önünde bulundurarak dikkatlice yapılmalıdır. Bu nedenle, bu tahlili yatırım kararlarınızı desteklemek için kullanırken dikkatli ve ihtimamlı olmanız değerlidir.
Anasayfa
Canlı Borsa
Borsa
Döviz Kurları
Altın
Hisse Senetleri
Endeksler
Kripto Paralar
Döviz Hesaplama
Döviz Çevirici
Kredi Arama
sebultura
